Hrubá marža (Gross Margin)
Koľko percent tržieb zostane po odpočítaní priamych nákladov na výrobu. Meria základnú ziskovosť produktu.
Hrubá marža (Gross Margin) ukazuje, aká časť tržieb zostane po odpočítaní priamych nákladov na výrobu (materiál, práca, energie). Je to prvý „filter ziskovosti" — ak je hrubá marža nízka, firma nemá priestor na pokrytie režijných nákladov.
Vzorec
Čo sú náklady na predaný tovar
COGS (Cost of Goods Sold) zahŕňa len priame náklady: suroviny, mzdy výrobných robotníkov, energie v továrni. Nezahŕňa marketing, administratívu, R&D ani odpisy. Preto je hrubá marža vždy vyššia ako prevádzková marža a čistá marža.
Sektorové rozdiely
Software/SaaS: 70–90 % — takmer nulové marginálne náklady. Luxusný tovar: 60–70 % — silná značka = cenová sila. Maloobchod: 20–40 %. Potraviny/komodity: 10–25 %.
Rastúca hrubá marža v čase signalizuje zlepšenie cenovej sily alebo efektivity výroby. Klesajúca marža = konkurenčný tlak alebo rastúce náklady vstupov.
Na čo si dať pozor
Niektoré firmy klasifikujú náklady rôzne — čo jedna firma dá do COGS, iná do prevádzkových nákladov. Preto pri porovnaní konkurentov overte konzistentnosť účtovných metodík.