Hrubá marže (Gross Margin)
Kolik procent tržeb zůstane po odečtení přímých nákladů na výrobu. Měří základní ziskovost produktu.
Hrubá marže (Gross Margin) ukazuje, jaká část tržeb zůstane po odečtení přímých nákladů na výrobu (materiál, práce, energie). Je to první „filtr ziskovosti" — pokud je hrubá marže nízká, firma nemá prostor na pokrytí režijních nákladů.
Vzorec
Co jsou náklady na prodané zboží
COGS (Cost of Goods Sold) zahrnuje jen přímé náklady: suroviny, mzdy výrobních dělníků, energie v továrně. Nezahrnuje marketing, administrativu, R&D ani odpisy. Proto je hrubá marže vždy vyšší než provozní marže a čistá marže.
Sektorové rozdíly
Software/SaaS: 70–90 % — téměř nulové marginální náklady. Luxusní zboží: 60–70 % — silná značka = cenová síla. Maloobchod: 20–40 %. Potraviny/komodity: 10–25 %.
Rostoucí hrubá marže v čase signalizuje zlepšení cenové síly nebo efektivity výroby. Klesající marže = konkurenční tlak nebo rostoucí náklady vstupů.
Na co si dát pozor
Některé firmy klasifikují náklady různě — co jedna firma dá do COGS, jiná do provozních nákladů. Proto při srovnání konkurentů ověřte konzistenci účetních metodik.