Hrubá marža (Gross Margin) ukazuje, aká časť tržieb zostane po odpočítaní priamych nákladov na výrobu (materiál, práca, energie). Je to prvý „filter ziskovosti" — ak je hrubá marža nízka, firma nemá priestor na pokrytie režijných nákladov.
Čo sú náklady na predaný tovar
COGS (Cost of Goods Sold) zahŕňa len priame náklady: suroviny, mzdy výrobných robotníkov, energie v továrni. Nezahŕňa marketing, administratívu, R&D ani odpisy. Preto je hrubá marža vždy vyššia ako prevádzková marža a čistá marža.
Sektorové rozdiely
Software/SaaS: 70–90 % — takmer nulové marginálne náklady. Luxusný tovar: 60–70 % — silná značka = cenová sila. Maloobchod: 20–40 %. Potraviny/komodity: 10–25 %.
Rastúca hrubá marža v čase signalizuje zlepšenie cenovej sily alebo efektivity výroby. Klesajúca marža = konkurenčný tlak alebo rastúce náklady vstupov.
Na čo si dať pozor
Niektoré firmy klasifikujú náklady rôzne — čo jedna firma dá do COGS, iná do prevádzkových nákladov. Preto pri porovnaní konkurentov overte konzistentnosť účtovných metodík.