Hrubá marže (Gross Margin) ukazuje, jaká část tržeb zůstane po odečtení přímých nákladů na výrobu (materiál, práce, energie). Je to první „filtr ziskovosti" — pokud je hrubá marže nízká, firma nemá prostor na pokrytí režijních nákladů.
Co jsou náklady na prodané zboží
COGS (Cost of Goods Sold) zahrnuje jen přímé náklady: suroviny, mzdy výrobních dělníků, energie v továrně. Nezahrnuje marketing, administrativu, R&D ani odpisy. Proto je hrubá marže vždy vyšší než provozní marže a čistá marže.
Sektorové rozdíly
Software/SaaS: 70–90 % — téměř nulové marginální náklady. Luxusní zboží: 60–70 % — silná značka = cenová síla. Maloobchod: 20–40 %. Potraviny/komodity: 10–25 %.
Rostoucí hrubá marže v čase signalizuje zlepšení cenové síly nebo efektivity výroby. Klesající marže = konkurenční tlak nebo rostoucí náklady vstupů.
Na co si dát pozor
Některé firmy klasifikují náklady různě — co jedna firma dá do COGS, jiná do provozních nákladů. Proto při srovnání konkurentů ověřte konzistenci účetních metodik.